盛夏時節，走進地處甘肅河西走廊西端的玉門市花海鎮金灣村，一塊塊縱橫交錯的田地里，農戶們正采摘著金黃的蜜瓜，雖然汗流浹背，但難掩豐收喜悅。“合作社簽訂保底收購價使蜜瓜的銷售有了保障，農戶再也不愁蜜瓜賣不掉。”花海鎮金灣村入股農戶趙滿堂高興地說。

　　寬灘山和疏勒河孕育著花海盆地，使得這里具有得天獨厚的光照和土質資源，培植出的花海蜜瓜遠近聞名。尤其金灣村僅2017年全村種植銀蒂、西州蜜等蜜瓜1.6萬畝，占全村耕地總面積的89%。

　　2018年初，花海鎮金灣村因蜜瓜產業成了玉門市農村“三變”改革試點村。借助供銷社在基層的優勢，花海鎮供銷社與金灣村村委會成立了玉門市益農農產品農民合作社，并進行了明確分工，供銷社主要負責產品市場對接，確保合作社入社農戶的產品全部保底進行銷售，并統一給合作社提供生產資料和種植技術，而合作社負責農戶土地經營權的入股和分紅。

　　花海鎮供銷社主任景玉東介紹說，目前，初步制定了合作社在保證保底收益的基礎上，超出的收益盈余，按照交易量提出60%向入股農戶返利，剩余40%除提取10%公積金，5%公益金和10%風險基金外，剩余15%按照股比進行分紅的制度。

　　經過一段時間摸索，金灣村形成了以“黨支部+供銷社+合作社+農戶”的改革模式。即以黨支部引領，合作社為主體，供銷社、金灣村、農戶以資產、資金、土地經營權等入股，參與合作社的經營管理。

　　按照“無物不股”“無奇不股”“無事不股”“無人不股”的思路，玉門市供銷社和花海鎮組織工作人員對金灣村進行清產核資。目前已完成金灣村耕地、灘涂、渠道、農田灌溉井、道路、房屋，公共林木、專業合作社及村集體公共資產等20余項資源和資產的清產核資情況，并建立核查工作臺賬。

　　面對“三變”改革這個新概念，剛開始金灣村農戶不大愿意簽訂入股協議。玉門市供銷社和花海鎮便組織工作人員上門入戶做工作，當聽說蜜瓜每畝可以有保底凈收入后，農戶算了對比賬，“這個價格遠遠高于往年的收入。”趙滿堂覺得這事兒劃算。在不到5天的時間里，101戶農戶簽訂了入股合同，入股土地1002畝。

　　除了保底凈收入，花海鎮供銷社還為農戶事前提供放心農資、事中提供農業技術服務、事后提供銷售渠道。

　　金灣村村民賀長兵入股合作社20畝地種蜜瓜，他說，以前蜜瓜種植沒有技術員指導，全憑經驗，瓜上市后自己去賣，好貨賣不上好價錢。自從加入合作社后有農業種植技術員免費提供種植技術，一畝地用多少農藥多少化肥都有合理配方，并且有收購點，徹底消除銷路問題。

　　金灣村入股農戶陳齊業說，過去蜜瓜種植是粗放型管理，今年則嚴格按照合作社技術要求操作，合作社還定期組織農業技術員深入田間地頭進行技術指導，種植農戶投入更多的人工進行精細化種植管理，“目前蜜瓜長勢明顯好于往年。”

　　玉門市供銷社主任董鋒介紹說，為開拓好銷售渠道，供銷社與阿里、淘寶建立電商平臺和“供銷e家”，還組織人員去全國的供銷批發市場進行推介，簽訂銷售訂單。同時，還引進了投資380萬元建尾瓜加工的項目，“通過這個項目的實施，從蜜瓜種植到管理，再到銷售，將形成‘供、產、銷、加’一體化的路子。”

　　今年，玉門市還在清泉鄉躍進村、玉門鎮南門村、昌馬鄉水峽村、下西號鎮川北鎮村等4村開展“三變”改革試點，因地制宜探索各具特色的發展之路。